分類目錄
186個；
已收錄資訊
9553篇；
已收錄
9652站；
待審網(wǎng)站
1872站；
當月收錄0站;
今日審核0站；
我們都知道律師行業(yè)是服務行業(yè)，既然是給當事人提供服務的行業(yè)當然也需要市場的，律師是“職業(yè)人員”理論務虛應該依托于實踐務實，律師職業(yè)特點決定了律師營銷的客體不是業(yè)務，而是專業(yè)的直觀的法律知識，而經(jīng)典案例就是真實、直觀、生動的法律知識。離開經(jīng)典案例，律師也就淪落為“講師”與“寫手”，對當事人只能是“忽悠”不能“說服”。今天就跟著猴哥筆記小編來看看律師如何通過經(jīng)典的案例打造自己的品牌。
1、律師營銷需要有職業(yè)尊嚴
何為律師有尊嚴的營銷？一切圍繞最終獲得客戶對律師人品、專業(yè)的尊重與信賴的營銷手段均可稱為有尊嚴的營銷。律師“可信任專家”形像決定了不能像產(chǎn)品推銷員一樣去兜售產(chǎn)品，而應以一個“可信任專家”的形像出現(xiàn)在公眾面前。律師首先不是說服潛在客戶聘請他，而是提供對潛在客戶有價值的信息，指引潛在客戶解決可能存在的法律問題，并以“看的見”的方式消除潛在客戶的疑慮并獲得其信任。如律師像推銷員一樣進行兜售式營銷而拋棄“專家形像”，只有增加潛在客戶對律師專業(yè)能力甚至人品的疑慮，并排斥律師的空洞的說服。
在“內(nèi)容為王”的當下，律師以權威、經(jīng)典案例這種有尊嚴并且看的見的方式營銷，無疑是一種更為真實、直觀、有效的做法。律師對自身辦理的經(jīng)典案例、已發(fā)生的重大社會影響的案例進行法律分析、點評，通過媒體宣傳、研討會、微信公眾號等多種方式，傳遞給公眾，使公眾從中受益，在此過程中信息傳遞給公眾的是律師“智力成果”即經(jīng)典案例，而不是業(yè)務。公眾自然就會覺得：“這類案件你不但辦理過而且還代理的這么成功！這么復雜的案件你都辦理成功，你的專業(yè)能力是如此之強！……”等等，從而贏得公眾的注意和尊敬，自然有更多的潛在客戶變成真正的客戶，律師營銷需要以與職業(yè)相匹配、有職業(yè)尊嚴方式進行。
2、律師營銷需要服務產(chǎn)品
律師營銷不是“普法”，也不是“學術交流”，而是“推銷服務產(chǎn)品”。律師能夠讓受眾清楚知道他能夠提供哪種專業(yè)法律服務，這就要提供“服務產(chǎn)品”，即各種有理有據(jù)的法律服務方案。“服務方案”是否“有效”，可以通過兩種經(jīng)典案例分析來展示。一種是成功案例，告訴受眾“這種服務方案是有效的”；另一種是失敗案例，告訴受眾“沒有采取規(guī)避風險的措施導致了嚴重后果”。經(jīng)典案例并不局限于律師本人代理的案件，成熟的律師營銷完全可以“放眼全國”，依托裁判文書網(wǎng)、法院網(wǎng)“選擇經(jīng)典、分析經(jīng)典、鑄造品牌”。
3、律師營銷需要市場眼光
律師營銷不是“傳銷”，也不是“傾銷”，這就需要專業(yè)律師的專業(yè)眼光。如果說經(jīng)典案例是“提供產(chǎn)品”，那么市場眼光則是“推銷產(chǎn)品”。“皇帝的女兒不愁嫁”的時代，已經(jīng)一去不復返了——“酒香也怕巷子深”。市場眼光意味著律師主動關心法律服務市場“需要什么”，甚至積極引導受眾“接受什么”。律師服務不應該是“等待需求”，而是“制造需求”。
當王寶強、馬蓉離婚案引起網(wǎng)絡廣泛關注時，廣東廣強律師事務所組織多名律師針對性撰寫文章解析，特別是吳杰臻律師連續(xù)四天首發(fā)當天熱點評論獲34萬點擊與一篇《不愿為馬蓉代理的真相》獲得新浪20萬閱讀量、一點資訊27萬點擊量，讓吳杰臻律師所在的婚姻家事團隊名聲鵲起。這種從新聞熱點中發(fā)現(xiàn)法律熱點與營銷熱點的做法，從律師營銷的角度來看無疑是很成功的。
律師是法律服務市場的主體，不能“養(yǎng)在深閨人未識”，更不能等著別人“三顧茅廬”，而是要主動營銷——讓大家“知道有你”、“知道你行”。“工欲善其事，必先利其器”，經(jīng)典案例就是律師營銷的利器，通過你的案例分析讓受眾認可你——“有事找我”。用經(jīng)典案例打造自己的品牌，應該成為律師營銷的主方向。
此文由 網(wǎng)站目錄_網(wǎng)站網(wǎng)址收錄與提交入口 編輯，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載！：