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如果有人和你說(shuō)他在做生意，那么你的第一反應(yīng)肯定問(wèn)他：“你是賣什么的？”這樣一個(gè)普遍的反映直接證明了貨源對(duì)店鋪的重要性。優(yōu)質(zhì)的貨源對(duì)一個(gè)店鋪來(lái)說(shuō)絕對(duì)是至關(guān)重要的，但是不是開(kāi)店只需要一款優(yōu)質(zhì)的貨源就可以了呢？難道店鋪就只靠這一個(gè)寶貝支撐嗎？很顯然光靠貨源是不長(zhǎng)久的，一個(gè)正確的店鋪定位才能幫你找到更多適合你店鋪的貨源，從而讓一個(gè)店鋪平穩(wěn)的發(fā)展。所以今天優(yōu)梯就來(lái)為各位新手賣家?guī)?lái)開(kāi)店非常重要的一課——店鋪定位和挖掘貨源。
一、店鋪定位
首先我們要明確店鋪為什么需要定位？總有些賣家今天換一個(gè)貨源，明天換一個(gè)類目，總覺(jué)得別人的行業(yè)比自己好做，導(dǎo)致店鋪始終都在一個(gè)點(diǎn)上兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，無(wú)法前進(jìn)。
1. 行業(yè)定位
有些賣家經(jīng)常會(huì)問(wèn)我：“老師，你覺(jué)得什么行業(yè)好做？”說(shuō)實(shí)話，我無(wú)法回答這個(gè)問(wèn)題。三百六十行，行行出狀元，每個(gè)行業(yè)里面都有拔尖的，但每個(gè)行業(yè)也有把店鋪?zhàn)龅乃赖摹Ｆ鋵?shí)這個(gè)問(wèn)題的癥結(jié)在于一個(gè)點(diǎn)——你的毅力在哪里？你堅(jiān)持了多久？你了解你的產(chǎn)品嗎？
當(dāng)你定位一個(gè)行業(yè)的時(shí)候，你就必須了解這個(gè)行業(yè)的發(fā)展前景和趨勢(shì)。比如做減肥產(chǎn)品，現(xiàn)在的人生活越來(lái)越富裕，減肥就成了當(dāng)下流行的一個(gè)趨勢(shì)，減肥產(chǎn)品的市場(chǎng)是很好的，但是減肥是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，有多少購(gòu)買減肥產(chǎn)品的顧客能真正堅(jiān)持下來(lái)呢？于是你的店鋪就可能會(huì)收到很多類似于沒(méi)有效果之類的中差評(píng)。
所以在對(duì)自己想要做的行業(yè)之前我們最好從未來(lái)發(fā)展方向、行業(yè)前景、推廣方式與成本等方面去全面了解這個(gè)行業(yè)，不僅是看到這個(gè)行業(yè)的優(yōu)勢(shì)，還要看到這個(gè)行業(yè)會(huì)面臨的問(wèn)題，以及對(duì)自己能力的評(píng)估，看自己是否能承擔(dān)做這個(gè)行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。
2. 淘寶趨勢(shì)
A. 訪客特征
現(xiàn)在淘寶講究個(gè)性化，每個(gè)人打開(kāi)自己的淘寶，頁(yè)面所展示的寶貝都是不一樣的，針對(duì)什么樣的人淘寶就會(huì)展示什么樣的產(chǎn)品，例如你是一個(gè)女學(xué)生，淘寶就會(huì)給你推薦一些學(xué)院風(fēng)森女系的衣服，如果你是一個(gè)中年婦女，可能淘寶推薦的更多是生活用品和比較成熟風(fēng)格的衣服，這就是淘寶的千人千面。這是商業(yè)的本質(zhì)——利益最大化，精準(zhǔn)的訪客定位能給淘寶帶來(lái)更高的產(chǎn)出。圖文若有不懂，可以加裙一八五中間是九二五，然后是一零二，必有回復(fù)，現(xiàn)在加，贈(zèng)送“搜索流量完美引爆系列”課程，還有開(kāi)店整套軟件+免費(fèi)店鋪診斷
B. 店鋪人群標(biāo)簽
店鋪人群標(biāo)簽是由店鋪格局決定的，從店鋪產(chǎn)品的定位入手，如果你沒(méi)有定好位，店鋪的人群標(biāo)簽就會(huì)很亂。
這是一家店鋪寶貝的截圖，它的人群標(biāo)簽我們一目了然：少女、學(xué)生、森系、純棉。這些人群標(biāo)簽不是我們?nèi)藶樽龀鰜?lái)的，而是在店鋪定位和產(chǎn)品定位后自然形成的。
C. 中小賣家
中小賣家沒(méi)有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，可謂是在淘寶的夾縫中求生存，一旦受到市場(chǎng)的沖擊，流量馬上就會(huì)下滑，為什么你的店鋪一直做不大？不僅僅是資金的問(wèn)題，很大部分取決于你店鋪的格局，如果你想在淘寶站住腳跟，而不是隨波逐流，就需要從格局做起。
D. 投資回報(bào)
不管是做高客單價(jià)的產(chǎn)品，還是低客單價(jià)的產(chǎn)品：是大類目熱門行業(yè)，還是小類目冷門行業(yè)，投資回報(bào)都是我們要去考慮的一個(gè)點(diǎn)。例如阿膠糕之類的保健品，它是高客單價(jià)商品，屬于快銷品，利潤(rùn)高也沒(méi)有季節(jié)性，但市場(chǎng)小銷量不高，這樣的小類目很容易做到行業(yè)第一，但你要接受它沒(méi)有更大的發(fā)展空間。像水果之類的低客單價(jià)商品，就和上面完全相反，市場(chǎng)大消費(fèi)人群廣，屬于適合薄利多銷的產(chǎn)品，但是它前期是需要大量的投資沖銷量做活動(dòng)，才能把店鋪?zhàn)銎饋?lái)。所以什么樣的行業(yè)或者產(chǎn)品不是看好不好做，而是要看它符不符合你的實(shí)際情況。
3. 產(chǎn)品定位
以上講的那些都是為了讓賣家明確你需要什么樣的定位，現(xiàn)在我們就來(lái)了解一下店鋪定位中最重要的產(chǎn)品定位。以下四個(gè)方面是我們定位產(chǎn)品的最主要的屬性。
A. 人群：定位人群求準(zhǔn)不求多。
B. 風(fēng)格：產(chǎn)品風(fēng)格要和店鋪風(fēng)格要達(dá)成一致。
C. 品類：產(chǎn)品種類盡量全面，突出店鋪特點(diǎn)。
D. 價(jià)格：匹配人群定位。
二、挖掘貨源
有了格局，有了目標(biāo)，有了方向，現(xiàn)在我們就可以來(lái)挖掘貨源了，對(duì)于沒(méi)有貨源的新手賣家，請(qǐng)仔細(xì)看下面的內(nèi)容，這是你們店鋪的起步，如果沒(méi)有一個(gè)好的貨源，那么你可能永遠(yuǎn)都無(wú)法正常推廣。一個(gè)好的貨源，就像你找了一個(gè)好的靠山，讓你的店鋪有了大的保障，推廣起來(lái)也更安心、更容易。
1. 貨源渠道
找貨源主要有天貓分銷、第三方貨源、阿里巴巴三個(gè)渠道。這三個(gè)渠道的貨源有各自的優(yōu)勢(shì)，也有各自劣勢(shì)，需要根據(jù)賣家自己的需求去選擇。
2. 篩選方式
既然有這么多的貨源擺在我們面前，我們就必須要嚴(yán)格篩選出我們真正需要的。首先是篩選類別，可以從貨源產(chǎn)地、貨源分類等方面去選擇，如果你已經(jīng)有明確標(biāo)準(zhǔn)的，還可以直接進(jìn)行關(guān)鍵詞搜索。
3. 品質(zhì)篩選
俗話說(shuō)好酒不怕巷子深，就算在推廣上差了那么一點(diǎn)，只要你的產(chǎn)品品質(zhì)夠好，就不怕沒(méi)有流量。而且產(chǎn)品的品質(zhì)對(duì)于售后、中差評(píng)、店鋪信譽(yù)等一些問(wèn)題也是有很大影響的，所以在挑選貨源時(shí)，我們就要格外注意產(chǎn)品的品質(zhì)問(wèn)題。
A. 圖片品質(zhì)
圖片品質(zhì)決定了我們的推廣成本，因?yàn)閳D片和點(diǎn)擊直接相關(guān)，在進(jìn)行推廣的時(shí)候，沒(méi)有點(diǎn)擊就沒(méi)有流量，沒(méi)有流量你的寶貝權(quán)重就上不去，轉(zhuǎn)化率也絕對(duì)不會(huì)高。所以一套好圖對(duì)于產(chǎn)品來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的，許多買家在選擇是否購(gòu)買你的產(chǎn)品時(shí)，最直觀的判斷就是他對(duì)圖片的感覺(jué)，有的時(shí)候，一套好圖甚至能勝過(guò)運(yùn)營(yíng)方式，為你贏得買家的歡心。
B. 售前售后
這個(gè)是和我們的店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分相關(guān)的，供貨商的服務(wù)會(huì)直接影響到顧客的回購(gòu)率，甚至為你的店鋪帶來(lái)中差評(píng)。所以在選擇貨源的時(shí)候我們要考量供貨商的發(fā)貨速度和退換貨情況等服務(wù)類問(wèn)題，不要等到顧客投訴才后悔莫及。
C. 深度驗(yàn)證
深度驗(yàn)證是對(duì)所選擇貨源的進(jìn)一步了解，沒(méi)有賣家可以僅憑供貨商的圖片文字描述去決定我要進(jìn)這家的貨，任何商業(yè)的合作都是需要進(jìn)一步洽談的，當(dāng)你覺(jué)得某件產(chǎn)品不錯(cuò)的時(shí)候，就可以用旺旺或者電話去聯(lián)系供貨商進(jìn)行更深入的了解了。俗話說(shuō)百聞不如一見(jiàn)，接下來(lái)我們最好是用一個(gè)小號(hào)，買幾件產(chǎn)品回來(lái)，檢驗(yàn)?zāi)阍诠┴浬棠睦锪私獾降漠a(chǎn)品信息的真實(shí)性，以及產(chǎn)品的品質(zhì)，這期間你還可以拍些圖片來(lái)做買家秀。然后我們可以將產(chǎn)品退回，注意退回產(chǎn)品并不是坑或者是為了省錢之類的，而是要檢查供貨商的服務(wù)質(zhì)量。
4. 貨源門檻
貨源是有門檻的，有些供貨商是不愿意給新手賣家供貨的，那么我們?nèi)绾尾拍苣玫竭@樣的貨源呢？首先你要取得供貨商的信任，讓供貨商相信你的能力，你可以告訴他你有開(kāi)店鋪的基礎(chǔ)，也在長(zhǎng)期學(xué)習(xí)運(yùn)營(yíng)技巧，現(xiàn)在只是想換一個(gè)行業(yè)做，向供貨商保證一個(gè)月能銷售多少件，這些都是為了能拿到好貨源的一些緩兵之計(jì)。新手也可以將門檻放低，在這期間找到貨源只用來(lái)練手，將重心放在學(xué)習(xí)上，一邊學(xué)習(xí)一邊尋找好的貨源，等你找到真正的好貨源，也許一個(gè)星期的時(shí)間就能把它做爆！
>>淘寶開(kāi)店運(yùn)營(yíng)一件代發(fā) 同款太多怎么破最近接觸了很多新手同學(xué)，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)同學(xué)都苦于開(kāi)店沒(méi)有貨源，同時(shí)自己也沒(méi)在產(chǎn)業(yè)帶，所以選擇1688一件代發(fā)，一件代發(fā)做的好不好，其實(shí)有很多技巧你需要知道。 關(guān)于一件代
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