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不知道大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，在做淘寶的這些年當(dāng)中，市場(chǎng)環(huán)境有了巨大的改變，從從前的簡(jiǎn)單介紹產(chǎn)品，到現(xiàn)在的追求個(gè)性，精準(zhǔn)化人群定位。我們的營(yíng)銷(xiāo)策略跟隨著市場(chǎng)以及消費(fèi)人群在不斷的改變。這些無(wú)疑都是為了迎合我們客戶(hù)的口味，為了在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中能及時(shí)脫穎而出的最佳辦法。
隨著千人千面的到來(lái)，淘寶已經(jīng)不再是簡(jiǎn)單的推送產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的形式了，而是通過(guò)客戶(hù)的喜好，針對(duì)性的推薦產(chǎn)品給客戶(hù)。通過(guò)客戶(hù)以往瀏覽的習(xí)慣、愛(ài)好、性別、年齡等，抓取客戶(hù)最需要的產(chǎn)品推薦給客戶(hù)。大眾的審美也不僅僅像從前一樣局限于傳統(tǒng)的看看產(chǎn)品是什么樣子就會(huì)下單的階段了。而是更注重內(nèi)容，傳統(tǒng)的產(chǎn)品的詳情頁(yè)，視頻板塊以及店鋪的裝修風(fēng)格，詳情頁(yè)的裝修風(fēng)格，照片拍攝的調(diào)性，文字描述，到現(xiàn)如今的今日頭條，有好貨，必買(mǎi)清單，淘寶直播，微淘廣播，微淘活動(dòng)，買(mǎi)家秀等等，從諸多新版塊的誕生，都證明了淘寶的營(yíng)銷(xiāo)方式在發(fā)生著變化。
每一家店鋪不再是統(tǒng)一的簡(jiǎn)單裝修，而是更以自己的目標(biāo)客戶(hù)為導(dǎo)向。找賣(mài)點(diǎn)，挖痛點(diǎn)。才是當(dāng)今商家的必修課。然而這也直接的證明了，內(nèi)容為王的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。想要做好淘寶，就要學(xué)會(huì)做好內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。
那么什么是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)呢？有些賣(mài)家會(huì)說(shuō)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是照片，詳情頁(yè)，產(chǎn)品主圖，視頻等等這些內(nèi)容去做營(yíng)銷(xiāo)。話(huà)這樣說(shuō)看起來(lái)是沒(méi)有什么問(wèn)題的，但卻并不準(zhǔn)確。因?yàn)橐陨咸岬降恼掌埠茫斍轫?yè)視頻也好，都不能稱(chēng)之為內(nèi)容。而只是內(nèi)容的一個(gè)載體。一種表現(xiàn)方式而已。市面上關(guān)于內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的定義有很多，但是小編最認(rèn)可的是《The Content Marketing Institute》（內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)研究院）對(duì)于內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的定義：“內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是一種戰(zhàn)略性的營(yíng)銷(xiāo)方式，它主要通過(guò)創(chuàng)造和分發(fā)有價(jià)值、相關(guān)性強(qiáng)和持續(xù)連貫的內(nèi)容來(lái)吸引并留住明確的目標(biāo)受眾，并最終驅(qū)動(dòng)有利可圖的用戶(hù)行為。”
從上面這段話(huà)不難看出，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵點(diǎn)其實(shí)并非載體。而是在于客戶(hù)與我們發(fā)布的內(nèi)容是否能夠起到緊密連接的作用。微淘的誕生就最直接的證明了這一點(diǎn)。通過(guò)每日不斷的發(fā)送內(nèi)容，從而吸引客戶(hù)的關(guān)注，再到推薦產(chǎn)品完成變現(xiàn)的這一過(guò)程，就可被稱(chēng)之為內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。相同的淘寶直播也是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。
我們要做好淘寶內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，就一定要先理解它產(chǎn)生的背景和現(xiàn)狀，才能讓我們更好去應(yīng)對(duì)。我們創(chuàng)建了這個(gè)兩千人扣群：前面幾位數(shù)是三六八中間是四四四，然后是七七六，這幾個(gè)數(shù)字連起來(lái)就能找到了,大家一起共同探討和學(xué)習(xí)
我們?cè)斍轫?yè)的文字描述，視頻，甚至有些朋友在做的直播等等是否能具備獨(dú)特性，趣味性。我們傳達(dá)的內(nèi)容就像人與人之間每天的相處，能否讓別人覺(jué)得我們的店鋪是個(gè)有趣的店鋪，就需要我們充分的表達(dá)自己，符合掌握目標(biāo)人群的喜好，完善自己的內(nèi)容。當(dāng)我們每天發(fā)送內(nèi)容與目標(biāo)人群的喜好相符時(shí)，就像是兩個(gè)具有共同愛(ài)好的人相遇，會(huì)不知不覺(jué)的建立吸引。
內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)上是指導(dǎo)如何做營(yíng)銷(xiāo)的一種思維方式（意味著還有其他思維）。它是一種戰(zhàn)略指導(dǎo)思想。內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)要求我們能生產(chǎn)和利用內(nèi)外部?jī)r(jià)值內(nèi)容，吸引特定受眾【主動(dòng)關(guān)注】。因此對(duì)于內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，不論是利用什么載體，它的要點(diǎn)就是內(nèi)容的吸引力。那么淘寶中怎樣才能做好它呢？
首先我們要知道，為什么大家都重視起了內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，我們做營(yíng)銷(xiāo)的目的是什么？?jī)?nèi)容營(yíng)銷(xiāo)主要有兩點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：第一點(diǎn)就是小編最開(kāi)始的時(shí)候就強(qiáng)調(diào)的，客戶(hù)對(duì)于產(chǎn)品的要求逐漸變高，這種營(yíng)銷(xiāo)方式可以讓客戶(hù)更全面的了解產(chǎn)品。第二點(diǎn)，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)可以節(jié)省推廣成本，從細(xì)節(jié)上吸引買(mǎi)家，讓買(mǎi)家留下來(lái)。
一、了解你店鋪產(chǎn)品的人群畫(huà)像。
了解和明確你店鋪產(chǎn)品的受眾人群，就像是畫(huà)龍點(diǎn)睛的點(diǎn)睛之筆。說(shuō)白了就是對(duì)目標(biāo)客戶(hù)的準(zhǔn)確認(rèn)知和把握。做到心中有數(shù)，而不是盲目的進(jìn)行內(nèi)容的撰寫(xiě)。內(nèi)容的詳情頁(yè)也好，還是后期可以每天定時(shí)推送內(nèi)容的微淘也好。人群畫(huà)像越精準(zhǔn)，你的內(nèi)容就越好制定，越有價(jià)值。
人群畫(huà)像，又稱(chēng)消費(fèi)者畫(huà)像，是對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)行為進(jìn)行的調(diào)查，是針對(duì)消費(fèi)者的使用習(xí)慣和態(tài)度的調(diào)查，又稱(chēng)U&A研究。主要圍繞消費(fèi)者媒體接觸習(xí)慣、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣、使用習(xí)慣、使用滿(mǎn)意度、使用期望5個(gè)方面展開(kāi)調(diào)查。
人群畫(huà)像我們可以從生意參謀中獲取。打開(kāi)生意參謀，在市場(chǎng)行情里面，有一個(gè)模塊叫做“人群畫(huà)像”。
我們點(diǎn)一下“搜索人群”即可查我們要的人群畫(huà)像了。
里面有詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析，和一目了然的數(shù)據(jù)圖片。性別占比，職業(yè)占比等等我們想要了解的內(nèi)容。
90天的支付金額，可以查看客單價(jià)平均保持在什么水平，年齡分布可以準(zhǔn)確的推測(cè)出我們店鋪的消費(fèi)人群。有了這些數(shù)據(jù)，在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的分析觀察，人群基本就可以定位準(zhǔn)確了。
二、準(zhǔn)確使用內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)渠道和平臺(tái)。
最開(kāi)始小編就給大家介紹過(guò)了，可以做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的渠道和平臺(tái)有很多，先拿淘寶最基礎(chǔ)的來(lái)說(shuō)，淘寶的裝修就可以成為我們內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的第一步。尤其是詳情頁(yè)當(dāng)中對(duì)于顧客痛點(diǎn)的深挖，對(duì)于產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的展示，都是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的表現(xiàn)形式。
淘寶中最基本的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)分為以下幾種方式：
1、照片：
美觀的照片，可通過(guò)拍攝不同的產(chǎn)品形態(tài)，展示出客戶(hù)最想看到的內(nèi)容，畫(huà)面中呈現(xiàn)的調(diào)性，例如圖9中芒果的照片要求我們拍攝的看起來(lái)就鮮嫩可口，有種看起來(lái)就想吃的感覺(jué)，配上活潑的文字，通過(guò)將產(chǎn)品的屬性融入到內(nèi)容中來(lái)打動(dòng)客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)方式。這就是最基本的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。
2、主圖：
產(chǎn)品主圖是首要的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)載體，尤其是直通車(chē)主圖，文案的撰寫(xiě)以及主圖的設(shè)計(jì)都向客戶(hù)傳達(dá)了產(chǎn)品的調(diào)性。
3、詳情頁(yè)：
詳情頁(yè)相比主圖和照片，內(nèi)容表現(xiàn)形式更加多樣，可以說(shuō)詳情頁(yè)中包含了照片的內(nèi)容，也包含了文字營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容，能更詳細(xì)的介紹產(chǎn)品。如果說(shuō)主圖是流量的第一入口，精心設(shè)計(jì)的詳情頁(yè)就是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的最佳產(chǎn)物。
4、視頻：
當(dāng)我們把視頻這一載體也充分利用起來(lái)以后，會(huì)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率又能更進(jìn)一步。是因?yàn)橐曨l所表達(dá)的內(nèi)容更完善連貫。產(chǎn)品本身的圖片也好，文字也好，通過(guò)精心的策劃制作成視頻，然后直觀的呈現(xiàn)在客戶(hù)面前。會(huì)讓人有更好的購(gòu)物體驗(yàn)。
5、買(mǎi)家秀：
也許會(huì)有賣(mài)家有疑問(wèn)，買(mǎi)家秀怎么也能稱(chēng)之為內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)呢？其實(shí)我們仔細(xì)想想不難發(fā)現(xiàn)。賣(mài)家秀較多較好的產(chǎn)品鏈接，成交率要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于沒(méi)有賣(mài)家秀的產(chǎn)品。小編曾經(jīng)也有過(guò)一段時(shí)間，只要在淘寶上購(gòu)物會(huì)第一時(shí)間先看買(mǎi)家秀。因?yàn)橘I(mǎi)家秀內(nèi)的產(chǎn)品圖片都是各大消費(fèi)者在沒(méi)有經(jīng)過(guò)任何修飾下拍攝的，雖然產(chǎn)品圖片都不太美觀，但是貴在真實(shí)。因此我們做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，一定不要忽略掉賣(mài)家秀和產(chǎn)品的評(píng)價(jià)。
除去這些傳統(tǒng)的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)載體。淘寶也推出了一系列以?xún)?nèi)容為基礎(chǔ)的模塊。例如微淘、淘寶直播等。了解了這些媒介，剩下的就是將精力放在內(nèi)容上了。內(nèi)容要充分的抓住目標(biāo)人群的興趣點(diǎn)。從畫(huà)面的配色，到文字的選用，微淘分享的內(nèi)容等等，都要充分的符合我們的目標(biāo)客戶(hù)的喜好。
例如女裝品牌，大多以清新明亮的色系來(lái)裝修店鋪。微淘分享的內(nèi)容就可以是女性關(guān)注的服裝搭配法則等來(lái)做推廣。從消費(fèi)者不同的興趣點(diǎn)，匹配內(nèi)容渠道、匹配相應(yīng)的品類(lèi)達(dá)人，匹配相應(yīng)的展現(xiàn)方式，這樣匹配到的內(nèi)容人群，才會(huì)跟店鋪人群相符。
簡(jiǎn)單來(lái)講，做好內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，必須要做到的就是滿(mǎn)足目標(biāo)人群的喜好。讓產(chǎn)品和店鋪的風(fēng)格與目標(biāo)人群一致。用有趣的內(nèi)容豐富你的店鋪，增加它的性格色彩，使它變得更加有“溫度”。這就是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。
如果你想做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，又不想改變店鋪的現(xiàn)狀，也可以先從微淘開(kāi)始。每天撰寫(xiě)客戶(hù)喜歡的內(nèi)容。不積跬步無(wú)以至千里，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)也不是一蹴而就的，需要我們精心的呵護(hù)和培養(yǎng)，還等什么，趕快去定位你的人群畫(huà)像，把內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)做起來(lái)吧。
>>淘寶開(kāi)店運(yùn)營(yíng)一件代發(fā) 同款太多怎么破最近接觸了很多新手同學(xué)，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)同學(xué)都苦于開(kāi)店沒(méi)有貨源，同時(shí)自己也沒(méi)在產(chǎn)業(yè)帶，所以選擇1688一件代發(fā)，一件代發(fā)做的好不好，其實(shí)有很多技巧你需要知道。 關(guān)于一件代
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