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如何做好推廣營銷這件事

2019-12-10 11:12:00 小編：xiaojiong 分類：站長資訊信息來源：閱讀()

婉約點講競價是門花錢的藝術，直白點說競價是個賺錢的工具，一般來說，SEM優化工作就是利用一切手段獲得CPC更低的優質流量，實則不然，這只是推廣營銷的第一步，不過這是很重要的一步，因為在有量的前提下只有成本更低才能獲得更高的利潤，完成好第一步，戰斗才剛剛開始，推廣營銷的流程是展現廣告-點擊廣告-抵達網站-瀏覽網站-發起溝通-獲得線索-預約成單。49劫，81難，為客戶打通每一關卡，才能取得最后的訂單，怎樣才能打通每一關呢，那就需要分析每一關的通關規則，困難和麻煩，對癥下藥，方可通關。展現廣告：廣告內容要知道想給誰看，他最想看到什么，我們能給他怎樣的最優解決方案，弄明白才能寫出更有效的廣告。影響廣告展現的因素：行業熱度、廣告預算、投放地域、推廣時段、設備端、出價、匹配模式等，根據影響因素合理把控，方可獲得滿意的展現效果。點擊廣告：不一定點擊率高的廣告就是好廣告，有效點擊率高的廣告才是好廣告，有效點擊是目標客戶或潛在客戶的點擊。而有效對廣告的基礎要求是廣告要通順、關鍵詞要飄紅、對目標客戶有吸引力，廣告與著陸頁高度相關。做好每一個細節，會更好的提高廣告的有效點擊率。抵達網站：要讓客戶快速的看到頁面很重要，如果網頁打開速度慢，客戶很可能會關閉網頁，之前的環節做的再好也就前功盡棄了。其二是注意惡意點擊，商盾屏蔽，其三是統計代碼，要放合理的位置會統計到更多的抵達數據。瀏覽網站：著陸頁面是解決客戶需求的內容載體，推廣營銷的核心就在此，內容布局要有策略性，比如：banner內容提煉最奪目的方案優勢，讓客戶有興趣繼續往下看，緊接著不要直接給出解決方案，要挖掘一下客戶的痛點、刺激一下需求，這樣客戶對你的解決方案才會更有興趣，然后再隆重推出你的解決方案，方案的展示一定要讓客戶更直觀的感受到實用性，能具體幫助他解決哪些問題，直觀，具體，誠意，最大程度的給予客戶信任，才會有可能打動客戶，這部分很關鍵，只要能真正的打動客戶，他就一定會咨詢，當然最好還要采取合適的呼吁行動的措施，可以利用限時、優惠等手段，給客戶一種占了便宜，不買就是損失的感受。當然這只是比較常規的策略，還有很多東西可以讓頁面變得更豐滿，更打動客戶，一切手段的核心就是滿足客戶需求，促成合作。發起溝通：溝通入口在不傷害用戶體驗的前提下盡量多布局，讓客戶隨時隨地方便咨詢。獲得線索：能否快速獲取客戶的聯系方式與客服專業、主動、誘導的溝通話術有直接關系。預約成單：銷售人員需要給力，顧問式銷售，挖掘痛點，放大需求，封閉式引導，排除抗拒點，要敢于幫客戶做決定。有客戶成單，工作就做好了嗎？要知道推廣營銷目的是賺錢，投資回報率才是體現最終工作價值的標準，所以競價員需要自我升級，要對整件事的結果負責，把控每一推廣營銷環節的影響因素，培養快速發現解決問題的能力，以賺錢為工作導向，而不僅是花錢買流量。

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