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在經歷2018年的頹靡之后，2019年的家具行業整體走勢仍然呈現低迷。多數企業增速滑落超過20%，部分企業出現負增長。
領先企業尚且如此，中小家具企業更是徘徊于生死線。
雪上加霜的是，貿易戰的升級將削弱國內家具產品出口業務。外貿企業很有可能因此調整市場戰略，轉而挖掘國內市場。國內房屋政策的不斷調整，對家具市場的發展也增加了不確定性。
馬太效應下，中小企業危機四伏，更需盡快挖掘市場新機遇。
中國家具業不論是在制造方面，還是消費方面，都有著龐大的規模。但是這個市場的問題還很多。
最近曝光的一起消費者投訴就非常能說明問題。一位消費者在中國的超一線城市，在最著名的家具連鎖賣場里，買的是全國最知名的品牌家具，經檢測，室內空氣質量不達國家標準。而廠家只接受板材檢測結果。板材檢測結果是合乎國家標準的。
那么，家具行業的下一個“風口”會出現在哪？
目前來看，全屋定制是大勢所趨。當代消費者對個性化設計的需求促成了定制行業的繁榮，他們不再是購買產品，而是購買“整體解決方案”。全屋定制自然成為整個家具行業發展的大方向。
和地產商、裝修公司合作：互聯網的發展，減少了消費者與企業之間的信息不對等。這就對企業提出了更高要求。單打獨斗顯然已不再能跟上市場的激烈競爭，“合作”成為定制家具企業未來幾年的關鍵詞。
精裝房時代的來臨，給了家具及建材企業更多機會，如今更有全裝修概念的誕生，以滿足消費者“拎包入住”的需求。定制家具企業與地產商、家裝公司合作，不僅能滿足精裝修需求，同時能滿足消費者多元化購買需求，看來是一舉兩得、事半功倍的好事。
渠道下沉：棚改政策的落實，讓許多房地產商紛紛下沉到三四線城市及城鎮地區。部分城市樓市政策放寬、人均可支配收入提升，以及環滬、環深、環京三四線城市對購房及二次裝修的高需求，無一不是培育家具市場發展的沃土。家具企業可跟上這一波浪潮，打開新藍海。
網絡入口：渠道下沉并非是開店這么簡單。與十幾年前不同，當代消費者對網絡的需求達到前所未有的高度。網絡渠道傳播速度高效、覆蓋面廣，是家具企業宣傳的不二之選。在微博、微信公眾號、短視頻等互聯網平臺中打廣告已屢見不鮮，將網絡流量引流“變現”將成為家具企業未來的一門必修課。
品牌定位：隨著流量爭奪戰的加劇，“精準營銷”成為企業降低營銷成本的重要手段。這就要求企業根據品牌目標市場來打造品牌定位及形象。該下沉的下沉，該端住的也要“端住”。
斗柜傾覆、甲醛超標等家具安全事件，都引發了不小的社會輿論。當代消費者更加關注家具產品的環保性和安全性，對家具產品的了解也隨著網絡發展而更加全面。因此，家具、建材企業都必須將“環保”和“安全”作為整個產品生產的重要關鍵詞。
企業是否能提供相關證書、是否能提供甲醛、甲苯等后續檢測服務，是消費者決定是否購買一款產品的重要理由。此外，在板材和實木材料中，消費者更青睞實木。一些更加環保的新材料，如竹、金屬等也將成為未來一段時間內被消費者們熱捧的家具材料。家具企業可在新材料上進行創新研發。
消費者由于對家具工業的生產能力幾乎一無所知，所以他們不可能對家具業提出明確、合理的新需求。
但是作為家具從業者，有必要通過自己對消費者最深刻的心理體察，生產出符合消費者需求的新產品來，通過具體的新產品，形成新的市場需求。
看上去是新產品帶動了新需求，其實是生產者完成了消費者需求的產品表達，用實物體現了消費者的心聲。
正是這樣的產品，曾經引領了中國家具業的不斷進步，形成了中國家具業不斷發展的一個個爆點。
現在，家具業做大了，貌似成熟了，這樣的產品反而減少了。
深入研究消費者心理，提出切中消費者痛點的新產品理念，生產出最符合消費心理需求的新產品，則商業奇跡仍可以上演。
市場跟隨消費者需求而改變。新時代消費者不僅關注“實用”，同樣關注“時尚”和“潮流”。家具產品無法像快消品一樣迅速改頭換面跟上潮流，那么應如何把握時尚動向？
把握流行風格趨勢：新中式是未來幾年內不會退熱的大潮流。現代簡約則是目前的第二大風向。多功能家具也是年輕消費者們熱衷的選擇。企業如找不到產品設計研發方向，可在這幾個關鍵詞上做文章。
軟裝搭配流行趨勢：不再是為消費者提供產品，而是提供一種風格或一種整體解決方案，許多企業已開始將軟裝布置搭配在家具產品中。將一些軟墊、靠枕、布藝裝飾等軟裝元素與流行色進行融合，營造出時尚潮流的都市生活情景，更容易打動年輕消費者。
店面布局及選址多元化：不再局限于家居賣場，而是進駐購物廣場或直接開設街邊店，利用年輕態的店面陳設或一些家居小物來吸引消費者進而引流。
智能“黑科技”引流：AR及VR技術在家具企業中的運用也不再罕見。年輕消費者熱愛“黑科技”，虛擬現實技術也能夠為他們更好地呈現“場景化”“一體化”的家具搭配和使用的生活感，以此來促成購買。
家具行業正走入微利時代。消費者議價能力正在不斷提升，對企業的生產、售前售后、營銷等多個方面都提出了更高的要求。行業不乏新機遇，我們需要一雙善于發現的眼睛。
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