價(jià)格是消費(fèi)者除了質(zhì)量以外最關(guān)注的問(wèn)題了，適當(dāng)?shù)亩▋r(jià)既能保證企業(yè)發(fā)展也能增強(qiáng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，而影響產(chǎn)品的定價(jià)因素非常多，所以定價(jià)過(guò)程自然就很復(fù)雜。新產(chǎn)品打開市場(chǎng)時(shí)候必須要面對(duì)并解決這個(gè)問(wèn)題，而且一個(gè)有效的定價(jià)往往會(huì)對(duì)產(chǎn)品打開市場(chǎng)有強(qiáng)大的推動(dòng)力作用?？墒窃跊]有競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的參考下，新品到底該如何定價(jià)呢？ATI網(wǎng)站目錄_網(wǎng)站網(wǎng)址收錄與提交入口

一、撇脂定價(jià)策略ATI網(wǎng)站目錄_網(wǎng)站網(wǎng)址收錄與提交入口

撇脂定價(jià)是風(fēng)險(xiǎn)極大但是一旦成功，收益也會(huì)很大的一種定價(jià)策略，這一策略是指，新品在剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)設(shè)置一個(gè)較高的價(jià)格，獲取其他競(jìng)爭(zhēng)者尚未進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)的一個(gè)短期的利潤(rùn)。但是這一定價(jià)策略的實(shí)施有相對(duì)較高的要求的，首先要求商品的市場(chǎng)需求巨大，既高價(jià)嚇退的一部分消費(fèi)者并不能很明顯影響到企業(yè)的發(fā)展。其次商品本身的定價(jià)還是符合商品質(zhì)量的一個(gè)水平，既不會(huì)過(guò)分名不符實(shí)，如果高價(jià)伴隨的是產(chǎn)品的高質(zhì)量會(huì)讓消費(fèi)者覺得產(chǎn)品是高檔品，而高價(jià)劣質(zhì)會(huì)讓消費(fèi)者覺得被商家愚弄，這樣一來(lái)就會(huì)損失大面積市場(chǎng)。但是企業(yè)通過(guò)這一策略獲得高額利潤(rùn)的同時(shí)，也會(huì)刺激其他競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入該市場(chǎng)，所以這一策略重在短期致勝，不是長(zhǎng)久之計(jì)。ATI網(wǎng)站目錄_網(wǎng)站網(wǎng)址收錄與提交入口

顧名思義該定價(jià)策略的目的就是滲透市場(chǎng)，一般企業(yè)會(huì)采取較低價(jià)位的定價(jià)，吸引大量的消費(fèi)者，利用先入為主的消費(fèi)心理，在其他競(jìng)爭(zhēng)者還沒來(lái)得及進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候，就讓消費(fèi)者先形成了對(duì)品牌的一個(gè)消費(fèi)習(xí)慣，為建立消費(fèi)者的品牌忠實(shí)度奠定了基礎(chǔ)。但是低價(jià)策略只對(duì)那些對(duì)于消費(fèi)價(jià)格十分敏感的人才會(huì)起作用，并且獲取利潤(rùn)的前提是企業(yè)具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)的效應(yīng)。一旦企業(yè)前期產(chǎn)品開發(fā)的成本還未回收，就有新的廠家進(jìn)入市場(chǎng)并以更低的價(jià)格分一杯羹的話，那這個(gè)打擊對(duì)于實(shí)施該定價(jià)策略的企業(yè)來(lái)說(shuō)是致命的。ATI網(wǎng)站目錄_網(wǎng)站網(wǎng)址收錄與提交入口

這個(gè)定價(jià)策略頗有點(diǎn)中庸的意思，中間定價(jià)高于滲透策略的定價(jià)低于撇脂策略的定價(jià)。由于這個(gè)定價(jià)既能使得消費(fèi)者以一個(gè)較低的價(jià)格獲取商品，也能確保企業(yè)的成本以一個(gè)相對(duì)平穩(wěn)的速度回收，所以其實(shí)是一個(gè)“雙贏”的策略，相對(duì)風(fēng)險(xiǎn)也較小，很容易獲得市場(chǎng)接受和認(rèn)可。ATI網(wǎng)站目錄_網(wǎng)站網(wǎng)址收錄與提交入口

而一個(gè)企業(yè)到底應(yīng)該選擇什么樣的策略去給新品定價(jià)，一定要在全方位分析的基礎(chǔ)上，綜合各方條件去確定，這就需要前期一個(gè)深度而具體的市場(chǎng)調(diào)研。ATI網(wǎng)站目錄_網(wǎng)站網(wǎng)址收錄與提交入口

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