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隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展律所營銷可以說是無處不在，不管是通過網(wǎng)絡還是各種渠道你可以看到他們的各種廣告，各種品牌，也對如果一家律師事務所沒有做營銷大家怎么可能知道他，更不要說會什么選擇你了，今天猴哥筆記小編要說的是那些年輕剛剛?cè)胄械穆蓭熑绾巫鰻I銷如何推廣自己。
年輕律師入行生存難，是因為沒有客戶；沒有客戶是因為專業(yè)能力不足；專業(yè)能力不足是因為缺乏案件歷練；缺乏案件是因為沒有客戶——這好像陷入了一個死循環(huán)。
從律師角度來看，我們可以借鑒一句話：“無財作力，少有斗智，既饒爭時”。年輕律師要充分理解，在自己沒有客戶的情況下，律所同事就是第一客戶、自己的核心競爭力就是便宜。選擇一個專業(yè)領域，承接同事的案件就是最好的客戶營銷。這是破解死循環(huán)的最佳方案。
經(jīng)過完美承辦律師同事提供的案件并維護好客戶，就能夠為自己未來的潛在客戶提供證據(jù)——解決客戶“為什么選你，為什么還選你”！
就像法官需要用證據(jù)證明你的觀點一樣，客戶也需要用證據(jù)來證明你能夠為他做什么——這個或許可以叫做證據(jù)營銷。有了證據(jù)，你就更容易實現(xiàn)客戶的從零到一。
隨著客戶的累積，就有了自己的客戶群和客戶渠道供應商；把簡單的事情做到極致，就是最強大的專業(yè)化！
專業(yè)人不能被營銷人打敗！
如果能夠做到同行無法企及的深度、高度，服務到讓客戶內(nèi)心感動而無法替代，這就有了差異化、就有了轉(zhuǎn)介紹，就能夠讓客戶的供應鏈、生態(tài)圈客戶也選擇你。這時候就成了爆品，營銷技巧的作用就可以忽略，最終將達到不銷而售的境界。
另外，從律所角度來看，應該在營銷方面多做一些事情，幫助年輕律師更快的從困境中突圍。
如果說律所發(fā)展是戰(zhàn)略層面，營銷就是具體的戰(zhàn)術。根據(jù)律所現(xiàn)狀和律師團隊，準確定位客戶群。
拿下一個具體的客戶，就是一場和同行的具體戰(zhàn)役。選擇好具體的作戰(zhàn)地點，集中優(yōu)勢兵力，構建客戶營銷生態(tài)，提前介入戰(zhàn)斗，而不是讓年輕律師在孤立無援的狀態(tài)下單兵作戰(zhàn)，這就是律所的責任所在。
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