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營(yíng)銷是一個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的藝術(shù)，傳統(tǒng)營(yíng)銷理論是基礎(chǔ)，但是也會(huì)出現(xiàn)和現(xiàn)代社會(huì)脫節(jié)的部分。隨著互聯(lián)網(wǎng)和新媒體的發(fā)展，可檢索可分享的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷，越來越成為企業(yè)需要關(guān)注并掌握的重點(diǎn)。消費(fèi)者在消費(fèi)過程中對(duì)于產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)和內(nèi)容的主動(dòng)權(quán)非常明顯，傳統(tǒng)的4P營(yíng)銷理論也要轉(zhuǎn)化為SIVA理論，才更符合當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境。EWu網(wǎng)站目錄_網(wǎng)站網(wǎng)址收錄與提交入口

S-解決方法EWu網(wǎng)站目錄_網(wǎng)站網(wǎng)址收錄與提交入口

消費(fèi)者為什么要購(gòu)買產(chǎn)品？大家可能會(huì)認(rèn)為這不過就是來自于消費(fèi)者的消費(fèi)需求罷了，可消費(fèi)需求到底是什么呢？會(huì)有一些企業(yè)忽視這一點(diǎn)，那就是消費(fèi)需求來自于消費(fèi)者要解決的某個(gè)方面出現(xiàn)的問題，而企業(yè)提供的產(chǎn)品必須能夠解決這問題。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過程，企業(yè)和消費(fèi)者必須開展互動(dòng)，使得信息能夠迅速、準(zhǔn)確、個(gè)性化得得到收集和反饋。整合資源，滿足消費(fèi)者多元化的購(gòu)買需要，讓消費(fèi)者的問題在購(gòu)物過程中得到優(yōu)化的解決方案，這是企業(yè)切實(shí)要把握的。EWu網(wǎng)站目錄_網(wǎng)站網(wǎng)址收錄與提交入口

I-信息EWu網(wǎng)站目錄_網(wǎng)站網(wǎng)址收錄與提交入口

在傳統(tǒng)營(yíng)銷時(shí)代，信息傳輸是單向的，消費(fèi)者主要通過廣告新聞這些渠道去被動(dòng)接受商家提供的信息，但是現(xiàn)在消費(fèi)者完全能夠主動(dòng)通過互聯(lián)網(wǎng)去搜索獲取自己需要的信息，這就要求商家必須創(chuàng)新信息傳遞方式，優(yōu)化信息傳遞內(nèi)容，盡可能地保證傳遞的信息不僅多元而且有創(chuàng)意，這樣被消費(fèi)者篩選并接受的可能性才會(huì)更大。EWu網(wǎng)站目錄_網(wǎng)站網(wǎng)址收錄與提交入口

V-共享價(jià)值EWu網(wǎng)站目錄_網(wǎng)站網(wǎng)址收錄與提交入口

消費(fèi)者在尋求性價(jià)比較高的解決方案時(shí)付出的時(shí)間成本，以及購(gòu)買時(shí)付出的金錢成本，這些都必須在商家提供的商品中得到彌補(bǔ)，也就是消費(fèi)者必須在這個(gè)過程中獲取價(jià)值。而產(chǎn)品也是凝結(jié)了商家的成本和時(shí)間的，商家也應(yīng)該出售產(chǎn)品的過程中獲取相應(yīng)的價(jià)值。這樣商家和消費(fèi)者才能在市場(chǎng)中得到平衡，二者的關(guān)系也才能有良性的發(fā)展。EWu網(wǎng)站目錄_網(wǎng)站網(wǎng)址收錄與提交入口

A-途徑EWu網(wǎng)站目錄_網(wǎng)站網(wǎng)址收錄與提交入口

消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的途徑早就從單一的線下模式發(fā)展到線上線下相結(jié)合的多元模式，無論哪一個(gè)途徑都有自己的優(yōu)點(diǎn)和不足，企業(yè)不能僅局限于自身所能提供的途徑，而應(yīng)該結(jié)合消費(fèi)者群體的特點(diǎn)以及影響消費(fèi)者選擇的因素和消費(fèi)需求的呈現(xiàn)，去開拓出不同的提供產(chǎn)品或服務(wù)的方式，只有給消費(fèi)者提供了充足的便利，才能提升品牌的口碑，獲取市場(chǎng)信任。EWu網(wǎng)站目錄_網(wǎng)站網(wǎng)址收錄與提交入口

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