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3個(gè)多月的時(shí)間，我把免費(fèi)音頻課《營銷案例50講》做到了喜馬拉雅教育培訓(xùn)榜的第二名，也是喜馬拉雅爆款營銷課。最近新上的付費(fèi)課程《猴哥:營銷方法70講》也要沖喜馬拉雅付費(fèi)營銷課程的第一名！
為什么要做營銷培訓(xùn)課程？
總會(huì)有人問我為什要做線上的營銷課，首先我們的主營業(yè)務(wù)其實(shí)是給企業(yè)提供營銷服務(wù)，做《營銷案例50講》這個(gè)節(jié)目的初衷，是因?yàn)槲覀冏约旱姆?wù)能力有限，能服務(wù)的客戶數(shù)量就那么幾個(gè)，但是每天的咨詢量卻非常大，所以每天需要委婉的拒絕掉很多客戶，但拒絕之后并沒有解決客戶的問題！于是我們想，那能不能把我們經(jīng)常用到的營銷知識(shí)結(jié)合案例分享給大家呢？這樣，我們做不了的客戶，可以免費(fèi)的讓他們聽我們的課程，于是有了《營銷案例50講》這個(gè)免費(fèi)的營銷培訓(xùn)課。
好在節(jié)目上線之后得到了喜馬拉雅的大力推薦，播放量暴漲，也收到了無數(shù)的好評(píng)，雖然收獲了一點(diǎn)點(diǎn)贊許，但新的問題也來了，咨詢我們的人更多了！
一個(gè)月的時(shí)間，把兩個(gè)微信號(hào)加滿了，我和我的助理每天都會(huì)收到大幾十條的咨詢，比如
“猴哥，我是做餐飲的，該怎么營銷啊”
“猴哥，我們客戶回頭率很低，該怎么辦？”
“猴哥，我是做化妝品的，能請(qǐng)您給策劃策劃嗎？”
咨詢過我的朋友可能都知道，我的回答一般都是
“因?yàn)樽稍兊娜藬?shù)特別多，很難照顧到每個(gè)朋友，我接下來會(huì)分享更多方法到喜馬拉雅上，鼓勵(lì)您去聽線上的內(nèi)容”
其實(shí)每次這樣回復(fù)完，我內(nèi)心都會(huì)有很強(qiáng)的愧疚感，因?yàn)槲矣X得我沒有幫到他！
也有朋友跟我說，你多招點(diǎn)人不就行了嘛
沒錯(cuò)，多招人看似能解決表面的問題，但他解決不了問題的本質(zhì)。
因?yàn)樽稍冃袠I(yè)的邊際成本非常高！
什么意思呢？就是我每增加一個(gè)客戶，我就需要增加對(duì)應(yīng)的人力成本，真正的服務(wù)好一個(gè)客戶，至少需要2~3個(gè)人，服務(wù)10000個(gè)客戶，就意味著我需要一個(gè)2~3萬人的團(tuán)隊(duì)，客戶越多，人力成本就越高，對(duì)應(yīng)的培訓(xùn)成本也就越高，那我為什么不把培訓(xùn)這2~3萬人的團(tuán)隊(duì)的時(shí)間，變成給2~3萬甚至更多的客戶培訓(xùn)呢？
這不像做一個(gè)產(chǎn)品，我用20個(gè)人開發(fā)出一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，給1萬個(gè)人用，和給1000萬人用，人力成本變動(dòng)其實(shí)并不大。
再比如生產(chǎn)一個(gè)化妝品，用的人越多，化妝品的單個(gè)工業(yè)生產(chǎn)成本會(huì)越低，原材料采購成本也會(huì)越低，人力成本變動(dòng)其實(shí)也并不大；
這些現(xiàn)象可以簡單理解為：做服務(wù)的邊際成本很高，做產(chǎn)品的邊際成本很低。
所以，做服務(wù)的行業(yè)，往往是以高客單價(jià)賺錢，也就是賣的更貴，比如咨詢或者營銷行業(yè)，一單少則幾萬到幾十萬，多則一單幾百上千萬；
而做產(chǎn)品的行業(yè)往往以數(shù)量賺錢，也就是賣的更多，比如化妝品，比如互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，用的人越多越好！
你可能還會(huì)想一個(gè)問題，那能不能在賣的更多和賣的更貴之間找一個(gè)平衡點(diǎn)呢？
當(dāng)然可以，那就又涉及到另一個(gè)關(guān)鍵詞，叫標(biāo)準(zhǔn)化！
比如餐飲行業(yè)，其實(shí)餐飲行業(yè)是一個(gè)特別辛苦的行業(yè)，做的也是服務(wù)！我相信做餐飲的朋友可能最有感觸，就是做餐飲太累了！賺的都是辛苦錢！賣的太貴了，沒客人，賣的便宜就不賺錢！
這種情況就可以用過標(biāo)準(zhǔn)化來降低成本和提高效率，我們?nèi)タ茨切┱嬲嶅X的餐飲，比如麥當(dāng)勞，他們從后端供應(yīng)鏈，到后廚，再到前臺(tái)，所有的流程都極其的標(biāo)準(zhǔn)，所有產(chǎn)品的口味都一模一樣，從你點(diǎn)餐到吃到嘴里的時(shí)間也特別短，效率很高。餐飲行業(yè)的本質(zhì)，其實(shí)是把標(biāo)準(zhǔn)化三個(gè)字滲透到整個(gè)服務(wù)流程的每一個(gè)細(xì)節(jié)里面。當(dāng)然了，也有朋友可能知道，麥當(dāng)勞這些大的餐飲公司，背后是靠房地產(chǎn)賺錢的，這個(gè)是商業(yè)模式的話題，今天就不在這里展開了。
講這些，跟學(xué)營銷有什么關(guān)系呢？回到我前面提到的問題，如果你聽了50講以后，還是不知道怎么做營銷，以及怎么運(yùn)用這些方法，那只能說明一個(gè)問題！就是我的課程還是不夠好！沒有能夠真正的幫到你！
那怎么樣才能把學(xué)營銷這件事變的效率更高，或者更容易呢？
我目前想到的辦法就是標(biāo)準(zhǔn)化！
把方法標(biāo)準(zhǔn)化！比如在《猴哥:營銷方法70講》當(dāng)中，我把每節(jié)課的內(nèi)容都做成了一個(gè)操作清單，就像一個(gè)說明書一樣！你就對(duì)照著一步一步做就行了。你如果有每天列出做事清單的習(xí)慣，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，把每天做的事情提前列出來，一個(gè)一個(gè)解決，就會(huì)特別清晰！
營銷操作清單就是把學(xué)習(xí)營銷變的標(biāo)準(zhǔn)化！在新的課程中，我準(zhǔn)備出70個(gè)操作清單，從如何起一個(gè)好的名字，到怎么定價(jià)，怎么做促銷搞活動(dòng)，怎么吸引更多的客戶，整個(gè)流程都做成營銷操作清單！
那光有清單就夠了嗎？還是不夠！
因?yàn)橐晕业慕?jīng)驗(yàn)來看，學(xué)習(xí)營銷分為三個(gè)階段：
第一個(gè)階段：感興趣，可以通過看案例，聽故事，對(duì)營銷有基本的興趣，并且覺得還不錯(cuò)，《營銷案例50講》僅僅是完成了第一個(gè)階段；第二個(gè)階段：熟悉流程，就是把營銷的每一步操作流程熟悉了，也就是我新課程中的營銷操作清單！讓你清晰的知道每一步該怎么做。第三個(gè)階段，就是實(shí)戰(zhàn)，即便懂了再多的方法，如果不去刻意練習(xí)，是很難熟練掌握的，所以，我會(huì)在新的課程中加入訓(xùn)練營的模式！每5節(jié)課，我會(huì)模擬一個(gè)營銷場(chǎng)景，讓你通過學(xué)到的操作清單來解決這個(gè)場(chǎng)景當(dāng)中的問題，以此來強(qiáng)化你所學(xué)到的知識(shí)。新的課程會(huì)把第二和第三個(gè)階段的內(nèi)容都設(shè)計(jì)進(jìn)去，比《營銷案例50講》更實(shí)用！如果關(guān)于學(xué)習(xí)營銷，你有自己的想法，請(qǐng)加我助理微信：5679267 我們希望在營銷培訓(xùn)這條路上，與更多朋友一起打磨內(nèi)容，讓學(xué)員真正學(xué)到東西。
其他營銷概念
相信很多人都會(huì)聽說過營銷策劃，顧名思義就是營銷的思路、步驟的策劃，那么營銷策劃培訓(xùn)具體是什么意思呢?其目標(biāo)是什么呢?下文有具體的介紹，請(qǐng)跟隨小編一起去了解吧。
概要
營銷策劃培訓(xùn)是根據(jù)企業(yè)的營銷目標(biāo)，通過企業(yè)設(shè)計(jì)和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、創(chuàng)意、價(jià)格、渠道、促銷，從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交換過程的行為。以滿足消費(fèi)者需求和欲望為核心。
現(xiàn)代管理學(xué)將營銷策劃分為營銷策劃市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)及營銷組合4P戰(zhàn)術(shù)(組合)等四個(gè)方面的內(nèi)容。營銷策劃首先要確定營銷概念，其次是在營銷理念基礎(chǔ)上的策劃。
營銷目標(biāo)
營銷策劃的核心要點(diǎn)是有機(jī)組合策劃各要素，最大化提升品牌資產(chǎn)。品牌識(shí)別系統(tǒng)、品牌化戰(zhàn)略與品牌架構(gòu)就好像憲法，企業(yè)的營銷傳播活動(dòng)就像組織與個(gè)人日常的政治、經(jīng)濟(jì)與社會(huì)活動(dòng)，把營銷策略、廣告創(chuàng)意、終端陳列與促銷當(dāng)作品牌戰(zhàn)略管理的工作，就等于把公民日常的社會(huì)活動(dòng)如升學(xué)、就醫(yī)、談戀愛、婚嫁當(dāng)作憲法的制定與實(shí)施了。像全國人大的工作職責(zé)一樣，企業(yè)品牌戰(zhàn)略管理部門的職責(zé)首先是品牌憲法的制定，然后是執(zhí)法檢查即對(duì)品牌的營銷策略、廣告公關(guān)促銷等傳播活動(dòng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)是否有效地體現(xiàn)品牌憲法進(jìn)行檢查。
機(jī)構(gòu)品牌營銷顧問認(rèn)為，快速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代讓各大中小型企業(yè)不再忽視網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營銷的潛在市場(chǎng)，如今正是網(wǎng)絡(luò)營銷的黃金時(shí)代。營銷策劃也注定離不開網(wǎng)絡(luò)營銷這一塊。
網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)代的營銷方法不斷的創(chuàng)新，事件營銷就是其中一種方式。事件營銷又被稱為“事件炒作”。
通過事件營銷一夜成名的例子有許多。其背后擁有一支經(jīng)驗(yàn)豐富的策劃團(tuán)隊(duì)。事件營銷就是經(jīng)過策劃團(tuán)隊(duì)的精密策劃來為你的企業(yè)或是網(wǎng)站亦或是個(gè)人來打造獨(dú)特賣點(diǎn)，然后通過在網(wǎng)上雇傭大量水軍幫其轉(zhuǎn)載傳播，最后經(jīng)過媒體宣傳從而達(dá)到知名度的迅速提升。
以上就是關(guān)于營銷策劃培訓(xùn)的內(nèi)容，如果你還想了解營銷策劃培訓(xùn)的課程等，你可以來我們的網(wǎng)站關(guān)注我們的信息，相信你一定能學(xué)習(xí)到很多。
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