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出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷曾是上世紀(jì)80年代頗為流行的一個詞，內(nèi)銷品是高品質(zhì)的代名詞。隨著中國加入WTO, 中國出口產(chǎn)品競爭力大幅提升,世界各地隨處可見“ Made?in?China”。出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷也漸漸遠離公眾視野。但是, 隨著全球金融危機爆發(fā)及近來的中美貿(mào)易摩擦不斷加劇,出口形勢嚴(yán)峻起來,內(nèi)銷重新成為部分企業(yè)關(guān)注的重點。在此背景下，外貿(mào)企業(yè)要主動轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念，開發(fā)適合國內(nèi)市場需求的商品，打造和培育自主品牌，全面建設(shè)銷售渠道，內(nèi)外并重，實現(xiàn)“兩條腿走路”。Vak網(wǎng)站目錄_網(wǎng)站網(wǎng)址收錄與提交入口

企業(yè)首先要認清外貿(mào)形勢，國外的反傾銷、反補貼等貿(mào)易保護主義的已經(jīng)成為常態(tài)。必須在鞏固國外市場的同時，主動作出改變，積極拓展國內(nèi)市場。伴隨國內(nèi)消費市場擴大、需求結(jié)構(gòu)升級, 給外貿(mào)企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷帶來的空間是極大的，可以說，外貿(mào)企業(yè)能否長期發(fā)展取決于是否抓住了國內(nèi)消費暴增的機遇。當(dāng)然, 并不是所有的出口企業(yè)要“轉(zhuǎn)身向內(nèi)”，要全面衡量自身優(yōu)勢劣勢, 機遇挑戰(zhàn),尤其是轉(zhuǎn)型的機會成本，從而做出正確決策。Vak網(wǎng)站目錄_網(wǎng)站網(wǎng)址收錄與提交入口

一旦做出出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的決定，企業(yè)就要逐漸適應(yīng)國內(nèi)市場環(huán)境、競爭規(guī)則，改變外貿(mào)的訂單制貿(mào)易銷售模式，采取靈活業(yè)務(wù)方式, 如降低最低起訂量, 或?qū)ν粎^(qū)域范圍內(nèi)的多家國內(nèi)買家小額采購訂，整合轉(zhuǎn)化成外貿(mào)企業(yè)熟悉的大批量訂貨。若想開發(fā)出在國內(nèi)適銷對路的商品，就必須對國內(nèi)市場的進行營銷調(diào)研、分析研究國內(nèi)市場供需狀況，抓住國內(nèi)消費者需求，研發(fā)適合國內(nèi)市場的品類和式樣, 建立適應(yīng)內(nèi)銷的組織架構(gòu), 組建內(nèi)銷隊伍, 開發(fā)內(nèi)銷渠道, 做好終端服務(wù),和市場維護工作。通過自建和利用中間商建設(shè)兩種方式進行銷售渠道建設(shè)。Vak網(wǎng)站目錄_網(wǎng)站網(wǎng)址收錄與提交入口

從長遠而言，還要不斷自主創(chuàng)新，實現(xiàn)從產(chǎn)品提供商向價值提供商轉(zhuǎn)變，塑造具有核心內(nèi)涵與價值的核心競爭力，贏得市場的話語權(quán)。這需要外貿(mào)企業(yè)根據(jù)實際情況打造和培育自主品牌，通過增加附加值不斷提高產(chǎn)品的含金量，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上求新求變、不斷升級，通過創(chuàng)新制造特色產(chǎn)品，提升品牌的知名度。Vak網(wǎng)站目錄_網(wǎng)站網(wǎng)址收錄與提交入口

總之，企業(yè)應(yīng)充分認識到“內(nèi)外割裂”的弊端，消除內(nèi)外障礙，將做外貿(mào)積累的管理經(jīng)驗、經(jīng)營模式、生產(chǎn)技術(shù)與內(nèi)貿(mào)企業(yè)的市場渠道、經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)等優(yōu)勢有效結(jié)合，實現(xiàn)外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)的有效對接。Vak網(wǎng)站目錄_網(wǎng)站網(wǎng)址收錄與提交入口

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