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思科作為華為的老對手，這些年很多人都不太聽得到他的聲音了，而隨著這幾年網上華為火了以后，很多人認為華為已經全面超越思科，其實這完全就是錯誤的，沒錯，華為是世界第一的通信設備制造商，但是這個第一是包括無線、智能手機、數據通信整體的數據，而思科的主營業務，僅僅是華為的數通領域，在數通領域，華為還不如思科。
從產品和解決方案銷售上，華為不如思科
2018年華為的營業收入是7212億人民幣，營收超過1000億美元，而2018年思科的營收只有493億美元，我們可以認為，思科在493億元主要是數通領域的銷售，對應華為的也就是華為的路由器、交換機、防火墻等產品及解決方案的銷售。
如果按照數通領域的銷量來看，華為在數通設備的和解決方案的銷售可能僅僅大概在100億美元左右，華為離思科還差的遠。
華為的高端設備，如核心路由器和寬帶BNG設備，在運營商的銷售已經超越了思科，但是華為數通的其他設備，離思科還遠。這是因為思科在企業網領域的銷售，遠遠高于華為，在全球是絕對的壟斷。
所以最近幾年，華為的數通在企業網提出了超越思科的口號，這說明華為在數通，尤其在企業網，距離思科的差距依然很大。
尤其是美國對華為的打擊，始作俑者就是思科，這的確對華為在海外的銷售造成了嚴重的沖擊，海外用戶對華為的信心遭到了重創，很多項目受到了影響。所以未來華為也會把重心從海外移到中國，銷售超越思科依然任重道遠。
從數通技術上來說，華為不如思科
在數通領域，從技術上來說，華為整體是不如思科的，不過在某些分支領域，華為領先于思科。
例如在數通設備所需的芯片技術上，華為遠超思科，思科最早核心路由器都是使用自研的NP芯片，但是現在思科已經開始走商業芯片的道路。華為在這塊是比思科能力領先的，華為已經開始從轉發到CPU的全自研芯片道路。
但是由于某些商用芯片的能力可能的確比華為的自研芯片大一些，所以在數通設備的功能和性能上，我覺得思科是略微領先的。不管是核心的NCS系列，還是邊緣的ASR系列，甚至思科的交換機，某些款型華為性能的確趕不上
而在數通軟件技術上，尤其是數通未來的代表SDN技術，華為不如思科。目前很多技術都是思科在引領，華為僅僅是跟隨，然后局部超越。這和華為數通之前的戰略有關，華為數通我認為前幾年走了彎路，搞了一堆沒用的技術，忽略了本質。
還有一點，很多企業用戶的反饋華為在技術細節上遠不如思科。思科在很多行業的使用，的確很貼近客戶，而華為經常從自己的角度思考。很多企業客戶認為，華為替換思科僅僅是可用便宜，華為就像一個糙漢子，體力有了能力有了(硬件已經達到)，但是做事毛手毛腳(軟件可用和性)
反正我們公司接觸的客戶，普遍都有這種感覺，不過這也說明華為的確有能力超越思科，但是想要在企業網進一步，就要重視企業行業的需求
思科轉型比華為迅速
思科一直在轉型，從通信設備商，轉型為通信設備服務商，也就是過去思科是賣硬件，而現在思科的目標是賣方案，賣服務。
而華為還是停留在賣設備的階段，我覺得這個和華為數通的領導層思路緊密相關，如何在你的軟件層面貼近客戶，需要好好的思考，甚至從外面找一些專家來定位定位，輔導輔導。
思科采用的是收購的方式增加自己軟件服務能力。比如數通哪個小公司做的不錯，思科就收購，納入自己的體系。這是一種非常快捷的方式，但是華為一直回避這種方式，所以華為在軟件服務層面很多都要自己干。
但是華為做軟件服務那些人，很多都是從華為做運營商設備的開發轉型而來，思路的確僵化，做的東西朝令夕改，而且極其不友好。如果要打破這個思路，不能買外面的公司，至少可以找一些外面的專家來指導，所以這方面我覺得華為不如思科，甚至還不如H3C。
華為其實和思科面臨一樣的問題，都面臨標準化硬件、白盒硬件甚至基于軟件的虛擬化設備的挑戰，思科目前已經開始全面轉型，如果華為還抱著賣硬件設備的心態，配套的服務軟件僵化，可能是不行的
華為超越思科任重道遠
所以，從上面的分析來看，華為和思科在主要競爭的數據通信領域相比，還任重道遠。華為還需要在企業網領域加大投資，還需要在海外開疆辟土，還需要在軟件技術上更貼近企業的行業客戶，同時要重視軟件服務領域的投入
如果這四點有一點華為做不到，超越思科都會難上加難。今年華為數通依舊提出了超越思科的目標，這個目標已經提出了很多年，華為應該不那么急功近利，潛心發展基本功，否則超越可能又是長時間的口號，畢竟在數通領域還有300億的差距
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